27小時，1620分鐘，價值百萬的課程，這場知識盛會亮點滿滿……

2019-07-05

光伏照明行業的競爭格局往縱深發展，已從單點競爭轉為系統能力競爭，但是目前行業人員各方面知識欠缺，系統能力不足，為了提升行業人員的專業水平，提升市場開拓的核心競爭力，源碼太陽能路燈聯合云南省綠色能源行業協會、深圳市半導體照明產業發展促進會舉辦“光伏路燈項目經理”專項培訓，幾十名企業代表從全國各地專程前來，共赴這場知識盛會。

此次知識盛會歷時3天27小時，1620分鐘。價值百萬的課程，涵蓋光伏行業知識、產品知識、解決方案、營銷方法、招投標知識等多方面內容……

光伏照明的發展趨勢如何？

隨著目前環境污染、能耗過高情況日益嚴重，太陽能成為新風口。受利于國家宏觀政策，光伏照明發展迅速，僅太陽能路燈市場，2020年市場規模將達600億。但目前行業面臨企業魚龍混雜、產品粗制濫造、服務缺乏保障等痛點，光伏照明行業未來在產品、行業、市場等方面有新的發展趨勢。

從產品方面，核心配件和關鍵技術升級，企業應提升關鍵技術，以技術立足市場；行業方面，分工更細化，工程商和供應商應各司其職，做好自身的工作；市場方面，分布式能源供電將替代集中供電，市場也將從單一照明到整體智慧解決方案發展，企業應提升技術、服務、完善解決方案，唯有技術創新、服務和品牌的驅動，企業、行業才會長久。

企業如何做極致產品？

企業應該了解市場，清楚產品定位，了解客戶的最終需求，燈的基本功效是照明，用戶購買的不是參數、不是配置、不是功率，而是“光”。只有這盞太陽能路燈實實在在發出來的光的總量和光的品質才是做太陽能路燈最初最核心的訴求。所以企業應該從“光”出發，定義太陽能路燈的核心價值，通過技術創新，提升“光”的輻射量和光的品質，將更好的產品推向市場，滿足用戶的需求。

企業如何實現品質把控？

生產是重要的過程，企業應在生產流程上嚴格把控。培訓對象為了更直觀的感受太陽能路燈的生產過程，他們親自到源碼標準化工廠參觀學習。工廠負責人表示，為了打造極致產品，工廠嚴格按照生產體系架構運作，制造流程上，產品經過層層工序，壓鑄、貼片、老化等每個環節都嚴格把控；制造標準上，引進國家級實驗室標準，擁有多臺專業設備；制造品質上，嚴格根據IQC、IPQC、FQC等品質標準把控。現場，培訓對象還進行了實際操作，切實感受到了太陽能路燈產品的工藝制造水準。

如何實現品牌營銷？

照明行業進入平緩期，智能化控制及光伏供能是為數不多的行業亮點；光伏照明市場繼續分化，中低端陷入價格戰泥潭，中高端需要解決信任和信息對稱問題，方能持續擴大；在這種背景下企業要從目標群體、主推業務、技術優勢、營銷體系、關鍵行動等實現品牌新思路，從營銷方法上，企業應從“精眾、精品、精準”等方面實現精準營銷，精耕市場，打造精品工程。