源碼創(chuàng)業(yè)7年，從2011年在基礎(chǔ)上開始籌劃，到今天2017年，創(chuàng)業(yè)7年，7年以來感謝各位的一路同心同情。源碼的愿景是做智慧太陽能的第一品牌；源碼企業(yè)使命，點(diǎn)亮智慧之路；戰(zhàn)略目標(biāo)有兩個(gè)：第一個(gè)是三年做五億，五年做十億，成就百位千萬富翁，這是在營銷當(dāng)中的策略，爭取在2021年，能夠在資本市場能夠有所建樹，有所收獲。

從0到1，源碼在成長

近年來，源碼梳理了品牌頂層架構(gòu)與渠道架構(gòu)，取得了一些成就，首先就是全球加盟經(jīng)銷商數(shù)量或者合作伙伴的數(shù)量到了115家，這是深度合作的合作伙伴，比去年國內(nèi)的銷量增長率是100%。

國外的增長率更高到了300%，源碼2016年的登記的出貨量，達(dá)到了4萬展，其實(shí)不止4萬盞，如果按照30米一盞，連起來，能從深圳到武漢1200公里。國內(nèi)總的展廳的數(shù)量有60家，從2016年到今年，在研發(fā)端又投入了很大的資源，獲得了60多項(xiàng)專利。

那么，有一個(gè)問題，就是源碼為什么要堅(jiān)持做品牌？以及對(duì)源碼長遠(yuǎn)的規(guī)劃和意義有哪些。

品牌代表品質(zhì)，是用戶信任的載體，是高效銷售溝通的利器

源碼為什么要堅(jiān)持做品牌？能不能不做品牌，能不能把產(chǎn)品簡單地賣出去，去創(chuàng)造利潤？第一，從用戶角度品牌代表品質(zhì)，品牌是信任的載體。實(shí)際上現(xiàn)在太陽能路燈行業(yè)，現(xiàn)在很重要的問題就是亂，說到底就是從用戶的角度來說，沒有一個(gè)可以令他信任的品牌去做選擇，其實(shí)這是這個(gè)行業(yè)亂的根源。而品牌最終會(huì)是一種信任的載體。

第二個(gè)從渠道合作伙伴就源碼經(jīng)銷商的角度來講，品牌是一種高效溝通和合理利潤的代表。渠道商們的利潤空間越來越窄，品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)越來越大，源碼通過品牌的架構(gòu)，使源碼合作伙伴能夠有合理的利潤，這是做品牌對(duì)源碼合作伙伴的意義。

同樣，品牌的意義，對(duì)源碼有什么意義，我認(rèn)為在三個(gè)層面。

第一是生命線，在太陽能路燈現(xiàn)在這樣的市場環(huán)境下，如果不做品牌，做的產(chǎn)品再好，都不可能長期地生存下去。因?yàn)樵创a太陽能路燈，目前所處的這種市場環(huán)境，實(shí)際上是一種劣幣驅(qū)逐良幣的環(huán)境，簡單說就是你把產(chǎn)品做的好，但你不會(huì)有市場，你把產(chǎn)品做的差價(jià)格低，反而可能會(huì)賣得出去，這種現(xiàn)象無論是在工程投標(biāo)，還是市場流通過程中，現(xiàn)象都非常地明顯，典型的就是劣幣驅(qū)逐良幣。如果不能在這些市場上和模仿者、或者是雜牌去形成品牌區(qū)格，源碼會(huì)做不長久，所以品牌是我們的生命線，這是一個(gè)角度。

第二個(gè)角度，其實(shí)做品牌是源碼的機(jī)遇，當(dāng)市場容量足夠大，一個(gè)幾百億甚至上千億的市場，他沒有品牌的時(shí)候，此時(shí)源碼做品牌，恰恰就是源碼的機(jī)遇。

第三個(gè)就是資本，隨著中國資本市場的發(fā)展，資本跟產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，跟產(chǎn)能的結(jié)合，是助推產(chǎn)業(yè)跟品牌發(fā)展的一個(gè)重要的途徑。我不覺得說資本能夠完全推動(dòng)一個(gè)品牌的成立，但是一個(gè)好的品牌，一個(gè)好的產(chǎn)業(yè)需要跟資本去做互動(dòng)，才能夠獲得更快的競爭力，這是我的觀點(diǎn)。

做產(chǎn)品，關(guān)注用戶的本質(zhì)需求——光

把太陽能路燈做到極致，這就是源碼的追求，甚至是源碼存在的最大的意義。源碼始終在思考太陽能路燈的方向，未來的方向在哪里，就是太陽能路燈接下來會(huì)往哪個(gè)方向走，源碼一直在思考，用戶購買的不是參數(shù)，也不是配置，也不應(yīng)該是功率，用戶購買的應(yīng)該是這個(gè)答案——光。

實(shí)際上源碼太陽能路燈，最終為用戶提供的價(jià)值就是光，這才是用戶購買的本質(zhì)。

源碼會(huì)從光的輻射量和光的品質(zhì)，這兩個(gè)出發(fā)點(diǎn)出發(fā)，來重新定義太陽能路燈的核心價(jià)值，當(dāng)一盞太陽能路燈確定以后，那么實(shí)際上它發(fā)出光的總量，或者說發(fā)出有效光的總量，就是確定的了，而源碼在計(jì)算配置或者在設(shè)計(jì)這款產(chǎn)品的時(shí)候，這個(gè)發(fā)光總量和有效發(fā)光總量，實(shí)際上可以當(dāng)作一個(gè)定值展現(xiàn)出來。這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，其實(shí)用戶最終購買的是第一是光的總量，第二是光的品質(zhì)，那品質(zhì)包括了很多東西。包括光型，面積，顯指，色溫，均勻度，光面積等。源碼在做太陽能路燈的時(shí)候，將來從這兩個(gè)方向不斷地去提高，去改善。

一盞特定的太陽能路燈，希望它發(fā)出的光的總量越多越好，希望他發(fā)出光的品質(zhì)越高越好，所以這是真正以用戶需求為基點(diǎn)。

RS標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是用來重新定義太陽能智慧路燈，源碼希望用源碼的標(biāo)準(zhǔn)來重新定義路燈應(yīng)該是什么樣子的。

匹配了7大學(xué)科人才，為用戶做極致的太陽能路燈

源碼一直在強(qiáng)調(diào)的是，太陽能路燈是一種分布式能源或者叫分布式能源的一種典型應(yīng)用，他是一個(gè)跨界的產(chǎn)品，那么如何才能做好一盞太陽能路燈，實(shí)際上他需要涉及的領(lǐng)域比較多，請(qǐng)了很多能人高手，像西安科技大學(xué)的薛教授，博導(dǎo)，源碼專業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)人才，各方面的人才做了很多配備，用實(shí)力讓極致情懷落地。

源碼說“1盞路燈，7門科學(xué)”。哪7個(gè)方向？第一首先他是盞燈，源碼在光學(xué)設(shè)計(jì)上，對(duì)燈具的配光，對(duì)光的品質(zhì)，源碼需要去做很深入的，最佳的設(shè)計(jì)跟配置。第二，源碼一直在太陽能路燈的電器控制方面發(fā)力，源碼強(qiáng)調(diào)說更安全，更穩(wěn)定，更智能，源碼基于碩日的基礎(chǔ)，對(duì)光伏控制技術(shù)的應(yīng)用，源碼做得更好，而在這一塊的應(yīng)用發(fā)揮會(huì)有很大的作用。第三就是工業(yè)設(shè)計(jì)，實(shí)際上太陽能路燈這么多年來，一直很重要的問題就是，拼湊感太強(qiáng)，沒有一家企業(yè)在做的時(shí)候，能夠?qū)讉€(gè)方面光伏，儲(chǔ)能，照明，結(jié)構(gòu)還有光學(xué)去完美的結(jié)合。因?yàn)樗枰婕暗牟块T或者涉及的科類太多，也就是說，他雖然不是很難，但他涉及的面很廣，想把一盞太陽能路燈做到極致，需要的資源很多很多。

以行業(yè)為己任，與渠道共風(fēng)雨

太陽能路燈到現(xiàn)在，受到的最大的困惑，就是行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。推進(jìn)這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，為這個(gè)行業(yè)制定一個(gè)合適的標(biāo)準(zhǔn)，是源碼很重要的一個(gè)使命。

源碼做太陽能路燈，全力打造太陽能路燈的第一品牌，做全國、乃至全球最大的一個(gè)，打造一個(gè)極致的源碼。并始終和源碼的渠道伙伴成為一個(gè)利益共同體，這是源碼戰(zhàn)略，渠道是最重要的組成部分。

源碼品牌需要兩到三年的一個(gè)投入期，這個(gè)投入期是艱難的，但是源碼的利益和格局在兩到三年的以后，會(huì)越來越大，越來越明顯，所以，源碼要保持這個(gè)戰(zhàn)略耐心。無論何時(shí)，源碼與大家風(fēng)雨同舟。

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